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淘宝直播不止卖“口红”,KGC卡杰诗携手雪梨打

2019年10月23日,雪梨直播间保举了一款高价位KGC卡杰诗星月推拿椅,在短短60秒的光阴贩卖额就冲破百万,当日品牌天猫旗舰店涌入30万粉丝热心互动,现货售罄,直播间内粉丝还持续要求补货,KGC卡杰诗也是以荣登当日类目贩卖TOP1的宝座。

这样的成就在相对传统的推拿椅行业是异常惊人的,可谓是KGC卡杰诗联袂头部主播雪梨做出的一场颠覆传统的考试测验!

着实KGC卡杰诗是海内最早一批推拿椅临盆厂家,有着富厚的行业履历,KGC从2015年开始融入了互联网基因,成为了最早进入经营电子商务领域的推拿椅品牌,虽身处传统行业却运用着互联网思维,这一次更是紧跟直播热潮做出了新的考试测验。这背后是KGC卡杰诗在市场营销中对经典 “人货场”理念的深度利用。

“人”——“让更多对的人关注”

“让更多对的人关注”,便是要确保流量基数大年夜的同时,让更多精准人群关注这个产品,这是KGC卡杰诗联袂雪梨最紧张的身分。雪梨与其他主播有一个很大年夜的差异点,她在淘宝直播平台上的粉丝最初滥觞于其长久经营的微博和商号,因而粉丝虔敬度异常高。这个根基确保了她仅经由过程三场直播,就能拿下了1.7亿的惊人贩卖额,足以证实其“流量变现”能力轶群。

更值得一提的是,雪梨最长于掘客小众质优的产品,这一点与KGC卡杰诗的品牌调性不约而同。雪梨也异常善于前期种草,她会替粉丝提前筛选和体验好的产品,和粉丝之间建立了一种优越的相信关系,粉丝也就更乐意吸收她保举的产品。

(雪梨事情室里的星月推拿椅)

雪梨是女性风雅生活的代表,她的粉丝以她为标杆,憧憬和她一样的生活状态,这群对生活品德的追求者,也恰是KGC品牌致力办事的客群。

“货”——“优质的货色”,是“让更多对的人关注”的关键

早在淘宝直播还未兴起的一年前,KGC就已与雪梨结识了,星月推拿椅好像玉轮船的独特造型吸引了她的留意,于是她购置了一台放在事情室用于日常平凡苏息时放松。“好看好用”的应用体验,让她抉择把星月保举给直播间的粉丝。

(雪梨自用的星月推拿椅)

行业普遍认同淘宝直播带货对照得当客单价不太高的美妆、衣饰、快消等类目,而大年夜型家电并不是今朝直播的主流。淘宝平台的其他几位头部主播也偶有保举推拿椅品类,但其客单价大年夜约在3000元阁下,这类产品在推拿椅行业中属于对照入门级的产品。其材质、工艺和推拿所能达到的效果与万元以上的产品有较大年夜差距。

这次雪梨乐意主动保举KGC星月这一款中高端推拿椅,不仅是她小我的喜好,还由于星月推拿椅优秀的产品力能给到她足够的信心。

弦月式的外不雅加上优越的推拿体验使星月与其他直播间的产品瞬间拉开差距。雪梨最偏爱的三档零重力,最大年夜角度可以达到160°,使脊椎遭遇0压力,更好的匆匆进血液轮回。同时星月还拥有一套专属就寝法度榜样,已申请国家专利,能够舒缓压力,有助就寝。雪梨在直播中坦言,天天躺在推拿椅上放松和苏息可以极大年夜地缓解她高强度的事情疲惫。而这也同样恰是她的粉丝和大年夜多半通俗破费者的日常痛点,有了这样一款能够办理大年夜家合营难题的产品,自然纷繁选择去购买。

“场”——淘宝直播平台的大年夜放异彩

2019年,直播带货,各处着花。

据《2019年淘宝直播生态成长趋势申报》数据显示,淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%,带货跨越1000亿元。跟着直播间商品越来越富厚,淘宝直播已经承包了破费者衣食住行等生活的方方面面,早已不再局限于美妆衣饰这种“易带货”的类目。

(正在直播的雪梨和星月推拿椅)

在淘宝直播平台这个优质的“传播场”上,KGC卡杰诗凭借雪梨的带货能力和自身优质的产品,成为了业内第一批成功在主流直播间打造出高客单百万级爆款产品的推拿椅品牌。这不仅是KGC卡杰诗在电商领域中对付主播导购模式的立异探索,也是康健家电类目开启优质产品+流量平台+主播效应互相加乘的好物保举新纪元。

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